欧美黑人又粗又硬xxxxx喷水_熟女俱乐部五十路六十路av_国产内射爽爽大片_少妇被粗大的猛烈进出69影院一_亚洲第一av导航av尤物

媒體聚焦
您當前所在的位置:首頁 > 新聞資訊 > 媒體聚焦
  • 如何讓渠道代理商工程路上不跑偏?
  • 發(fā)布日期:2013-02-18  點閱次數(shù):次  來源:
  • 摘要:隨著水污染的日益加劇和國家“節(jié)能降耗”政策的大力推行,具有安全、節(jié)能、環(huán)保特色的直飲水工程項目越來越受到政府機關(guān)、企事業(yè)單位、服務(wù)行業(yè)、房地產(chǎn)商們的青睞,直飲水工程市場迅速崛起,大市場、高利潤的工程市場也吸引了無數(shù)的渠道代理商。

        隨著水污染的日益加劇和國家“節(jié)能降耗”政策的大力推行,具有安全、節(jié)能、環(huán)保特色的直飲水工程項目越來越受到政府機關(guān)、企事業(yè)單位、服務(wù)行業(yè)、房地產(chǎn)商們的青睞,直飲水工程市場迅速崛起,大市場、高利潤的工程市場也吸引了無數(shù)的渠道代理商。然而,“隔行如隔山”的古訓讓他們不敢舉步,對工程領(lǐng)域的認知不足讓他們險走彎路。如何讓渠道代理商不走彎路,輕松做工程?榮事達直飲水工程事業(yè)部負責人王兵憑借多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,深刻剖析了渠道代理商在工程領(lǐng)域易入的誤區(qū),并道出了輕松開展工程業(yè)務(wù)的訣竅。

        首先,是觀念上的誤區(qū)。很多渠道代理商一聽到“工程”、“項目”就膽怯了,慣性思維讓他們認為必是上百萬、千萬的訂單才能稱得上“工程”、“項目”,而促成這樣的單子更需要有分量的人脈關(guān)系。于是,他們艷羨不已,卻觀望不前。事實上,直飲水工程并非遙不可及、神秘莫測,它就在我們身邊,也許只是數(shù)萬元錢的小單子。在這里,工程是相對零售而言,只要是為單位客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),無論金額大小,都是工程。渠道代理商入工程之路,應(yīng)先從身邊資源著手,不計大小,比如,給親朋好友的單位安裝幾臺商務(wù)凈水機。這樣輕松起步,樹了樣板,也積累著經(jīng)驗和人脈,工程之路自然越走越寬。

        其次,是產(chǎn)品認知上的偏差。多數(shù)渠道代理商并不了解我們的工程機型,更簡單地認為工程機型只是家用機型的擴大版,功用、原理一樣,只是出水量變大了。其實不然,工程機型包括熱交換式節(jié)能直飲機、步進式開水器、直飲加熱一體機、商務(wù)凈水機、大型水處理設(shè)備等,其產(chǎn)品線規(guī)劃、技術(shù)原理,都與家用機型明顯不同。對單位來說,開水是剛性需求,純凈水則不是必需的;針對這種情況,工程機型的設(shè)計更側(cè)重于凈水與開水的結(jié)合,甚至個別機型只供開水,沒有常溫水。

        最后,是產(chǎn)品定位上的失誤。產(chǎn)品定位是營銷突破的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位是由市場需求決定的,在各種需求中,剛性的需求無疑是最重要的。向單位客戶營銷產(chǎn)品時,必須抓住“開水”這個剛性需求,將我們的產(chǎn)品定位在節(jié)能、安全的熱水服務(wù)上。這一點,與向個人客戶營銷產(chǎn)品時調(diào)純凈可直飲不同,如果渠道代理商仍用慣常話術(shù)與單位客戶洽談,難免打動不了客戶,失了訂單。

        從身邊資源入手,抓住單位客戶需求,準確定位和了解產(chǎn)品,并用恰當?shù)脑捫g(shù)營銷,渠道代理商才能在工程路上不跑偏,獲得渠道、工程雙豐收。

  • [關(guān)閉]    [打印]
自助售水機
加盟優(yōu)勢
亚洲av无码专区亚洲av不卡| 久久久久99精品成人片直播| 日韩综合夜夜香内射| 人妻免费久久久久久久了| 亚洲日韩精品无码av海量| 四十如虎的丰满熟妇啪啪| 在线天堂中文在线资源网| 伊人激情av一区二区三区| 亚洲午夜成人片| 日本欧美一区二区三区在线播放| 亚洲精品无码日韩国产不卡av| 毛色毛片免费观看| 天天躁日日躁狠狠躁视频2021| 国产一码二码三码区别| 午夜裸体性播放| 99精品国产在热久久无毒不卡| 中文字幕乱码人妻一区二区三区| 乱精品一区字幕二区| 欧美丰满老妇性猛交| 国产精品久久久久久久久久久久午夜片| 亚洲gv猛男gv无码男同| 国产美女被遭强高潮免费网站| а天堂中文最新一区二区三区| 国产女人aaa级久久久级| 精品国产av 无码一区二区三区| 亚洲精品v欧洲精品v日韩精品| 都市激综合小说区另类区| 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀| 中国国语毛片免费观看视频| 豆国产97在线 | 亚洲| 青青青国产精品一区二区| 精品亚洲一区二区三区在线观看| 久久亚洲精品成人av无码网站| 亚洲精品日韩一区二区电影| 成品人视频ww入口| 国产xxxxx在线观看| 国产精品久久久久野外| 天美麻花果冻视频大全英文版| 亚洲娇小与黑人巨大交| 国产精品久久久| 亚洲国产精华液网站w|